促销，为何屡遭失败？

发布时间：2025-02-28 丨 浏览次数：

                                                                                         
       “平时反正要买，不如促销时买多点，还有奖品或礼品，挺实惠的！”这是在广州某品牌香烟促销现场所听到的一句话。但事实上，有好多企业却对促销活动屡试不爽——不做促销害“红眼病”，做了吧，又想吞“后悔药”！为什么呢？
针对促销，我有五句话想对企业讲出来：
     “我想去，但有其他安排。”
     “促销形式没有吸引力。”
     “没有促销奖品（礼品）了，后来我没买。”
     “促销那天刚好下大雨了，我没去。”
     “什么促销？没有听说。”
       其实，不管企业在促销中费了多少周折，如果在促销中遇到了以上几种情况，那最后的效果可想而知。难想象其损失有多大，几万、几十万甚至更多。
促销企业怎样做才能避免这些状况呢？我想无非是要有策略、有计划、有步骤地进行促销的前期准备和执行工作。至少应该做到和上面对应的五点：
     一、围绕目标消费群“选时、定点”。 为了能让更多的人参与进来，促销的时间一般建议选择双修日或黄金周等。地点选择，既要方便参与又要适合具体的促销要求。一句话，所选时间、地点要尽量以目标消费者为中心，尽量避免消费者没时间或找不到促销点等情况的出现。
     二、以“实惠”吸引消费者眼球。近几年，促销的花样让人眼花缭乱，有创意的、老套的参差不齐。消费者也渐渐产生了见怪不怪的抗体。但所有当中最让消费者兴奋的莫过于打折。有些企业担心这种做法会让产品“降低身份”，于是找到了折中的办法——现场抽奖、送礼品等变向降价法也赢得了一些参与者。
所有这些招数都不能脱离一个原则：在企业和消费者之间找到平衡点，尽可能给消费者实惠。切忌操作程序不能过于复杂，好像在“考验”参与者的耐性一样，结果只能适得其反。
     三、促销物资随叫随。 “兵马未动粮草先行”，促销所需的产品、物料、资金等都必须提前预算并执行到位。“没有促销奖品（礼品）了，后来我没买。”——如果促销是由于上述原因造成损失，那可就太不值得了。物资要由专人负责，做到促销物资随叫随到。
     四、为促销选定“良辰吉日”。虽不象结婚那么严格，但要尽可能地保证促销期间风和日丽，不要受到连阴大雨的干扰。否则会影响整个促销的销售业绩，甚至造成较大的损失。尤其是户外促销活动，更是如此。当然店铺促销也不要轻视天气因素，没有人会冒着狂风暴雨去促销现场的，毕竟促销已不是什么新鲜事了。
这一点要特别强调，原因是在实际当中，很多企业都忽略了这一条，活动准备很充分，但结果却前功尽弃或拖延了很多时间，贻误了商机。
     五、前期广告预热。再有创意的促销，如果只是很少人知道，那促销可就大打折扣了，说不定还会出现冷场的尴尬。做一场促销，请千万不要忘了前期的所谓“广告预热”。
广告投入多少可根据促销的规模而定，行业不同操作方法也有差异。规模大的可适当考虑大众媒体的支持，小型的可通过夹报、散发等单张的形式广而告之。总之一个目的，让促销为人所知——当然最好是锁定目标消费群体。没有适时适量的前期宣传，
至于促销人员要招聘五官端正者或靓女，还要经过较为系统的前期培训等方面的问题我就不在赘言了，免得班门弄斧，贻笑大方。
客观地讲，促销不能“包治百病”，但一场“天时、地利、人和”的高标准促销活动，其威力不可小觑。
     促销不是简单的促销，严格地讲，促销可以看出企业对消费者的态度。促销，你成功了吗？(原创作者：上海致本营销策划机构)
 
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