田新利·营销杂谈录(之三)_上海致本营销策划

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田新利·营销杂谈录(之三)

发布时间：2025-02-28 丨浏览次数：

有位叫“摇曳的沙”的博友看到了可乐侠田新利的一个营销观点：营销策划就是先用脚后用脑的过程。他留言问田新利：为什么不是先用脑子再用脚，而是先用脚不用脑子呢，我觉得有时候，有成就的人的观点也并非“完善”。可乐侠田新利的回复如下：
哈哈，问得好。如果先用脑子，很可能犯武断的错误，当真正对市场了如指掌的时候，再进行系统的思考，这样的策划更符合市场实际。毛泽东曾讲过，没有调查就没有发言权。而要发言往往需要“脚踏实地”的先进行系统的市场调研。我们做过很多案子，往往前期不经过调查的“种种以为”，等到调研完之后，发现之前所有的“以为”原来很大部分是纸上谈兵。很多的策划案都是这样，开始没有清晰的思维甚至没有方向，当不断深入调研之后，结合我们专业的素质，很多想法才会慢慢的浮出水面。
基于此，我们一般都会先到客户那里装东西做调研，下市场做调研、对消费者做调研……等到我们了解的层面越多的时候，我们再进行客观的、专业的、全方位的营销诊断与策略指定工作。其实，策划人有两大特点：第一，擅长学习，尤其在多层面的调研中快速学习，也就是善于“先闭嘴”优先用脚，这个尤为关键。第二，快速整合资源与创意。现在不是缺少资讯，而是缺少整合资讯与资源的能力，策划人这点更必须过关，也就是要在调研的基础上学会用脑子进行整合与营销创意工作。
当然，脑子和脚不能分开是一个大前提，不能呆板的认为“先用脚”就一点不用脑子了，“后用脑”就一点不用脚了。值得注意的是，在营销策划的每个阶段，侧重点不一样。前期用脚会更多（普查），后期用脑会更多（聚焦）。为了旗帜更鲜明，表述更纯粹，才有“先用脚，后用脑”的说法。这样言简意赅，有主有次，易记易懂。
最后我要说，你是按照自己的思维来理解我的这句话的，但我是经过了多少教训之后才总结出的这句话。也就是说我是先用脚，后用脑。在这句话的理解上，也许你已经先用脑后用脚了（当然你以后不一定有这样的工作体现）当然，你的观点可以保留，我也不是权威，哈哈！(原创作者：致本策划-营销策划公司-上海营销策划公司)

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