品牌站立,销量提升
发布时间：2025-02-28 丨 浏览次数：
一、现实思考与理论提出
“品牌站立”理论，由田新利先生（系中国新锐派策划专家、“为本土品牌而战”理念倡导者，现任上海致本策划机构总经理）首次提出，他通过多年营销策划实践，发现以下三种“品牌怪象”：
1、很多品牌突然做起来，却又快速倒下；
2、一些产品质量过硬，却很难做出真正品牌；
3、不少企业用心做品牌，却很快被后来者所替代。
田新利指出，一些品牌尤其是老品牌，虽然发展了几十年甚至上百年的时间，但就品牌本身而言，一直处于一种匍匐前进的状态，而没有真正站立起来。试想，中国本土的一些品牌，如果上百年来一直是品牌站立、稳步前进、甚至奔跑前行，今日估计已进入世界500强，甚至是前几位。但很多连中国本土都没有走出来，甚至有些已经到了消亡的阶段，其中的核心问题是:品牌没有站立。
二、“品牌站立”理论核心阐释
怎样才能解决品牌怪象以及更多的品牌问题？怎样才能找到建立品牌、发展品牌的规律？田新利结合国外4P、4C等营销理论，立足中国本土的实际情况，独创性、前瞻性、系统性提出了“品牌站立”理论，旨在解决 品牌的建立及发展问题，让品牌发展不再雾里看花，而变得有规律可循。
“品牌站立”理论，即一个品牌要想健康、快速、持续发展，必须构建三位一体的系统：第一，产品基础体系；第二品牌攻防体系；第三，消费者反馈体系。
１、什么是产品基础体系？
关于产品本身的深入研究，夯实产品的基础。其中最核心的是产品的差异性，在产品层面获取主动权（包括先天存在和后天策划），为下一步的品牌运作奠定基础。
２、什么是品牌攻防体系？
即进攻与防御体系，是区隔同类竞品的核心，给竞品形成壁垒，也可以向竞品主动出击，让对方很难在短时间内模仿，赢得品牌的主动权。
３、什么是消费者反馈体系？
该理论认为，所有产品的销售平台同时要成为了解消费者信息的有效渠道，将始终将消费者的想法放在第一位，有助于品牌的不断完善，可通过广告、活动、调查等不同形式进行信息的收集与整理，最终为提升产品、强化品牌的实际参考。
理论中的三大体系如三角形一般，具有较高的稳定性和攻击性，是目前具有代表性和系统性的关于建立、发展品牌的实战理论。理论中的三个体系必须紧密配合，融为一体，方能提高品牌竞争力，在众多品牌中脱颖而出，并让消费者产生尝试性购买与持续购买行为。
三、“品牌站立”运用原则与特性
通常，众多品牌在发展过程中，只关心产品基础体系，而很少同时重视安全防御体系和消费者反馈体系。在运用该理论时，不同的产品会有不同的侧重点，以便达到品牌良性发展目的。运用原则及特点归纳如下：
1、要建立并发展品牌，品牌站立理论是一种有益的指导；
2、越是尖端的产品，越是对基础体系要求越高。如，很多科技产品，品牌的含金量主要体现在产品本身，技术本身就是产品壁垒，就是品牌的份量；
3、企业的行业属性、产品功能有可能存在差异，所以对理论中的三大体系的侧重点则有所不同；
4、越是门槛低的行业，越是对攻防体系要求越高。即门槛越低。同质化的可能性会更大，产品本身的差异性更很难体现出来。因此在基础体系之上，品牌要形成自己的坚强有力的攻防体系，才能与竞争品牌进行直面的PK，始终占有主动权。总之，越是同质化的产品，越需要在品牌上下功夫，用品牌的产异性（个性）来弥补产品同质层面的不足；
客观上，“品牌站立理论”已为众多品牌的建立与发展提供了可靠的战略、战术、执行层面的实效指导。为了大家全面、深入的了解“品牌站立理论”，田新利在今后将陆续用案例解析的方式，展示该理论的精妙之处，谢谢大家的关注。
注：“品牌站立理论”是一个开放的体系，需要不断发展和完善。田新利及他的同仁们在品牌策划的实践中将继续以完善该理论。（原创作者：营销策划公司-上海致本营销策划公司）
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