营销策划杂谈录

发布时间：2025-02-28 丨 浏览次数：

一、什么是好的营销策划？
    有些人说就是好点子。致本策划认为，好点子只是好点子。只有把好点子有序的编制起来，形成一张结实的网时，才算是好的营销策划。就像一张网，只有一两块是坚固的，关键时候一定出问题。
    当然最后要看效果。成功的营销策划一定能够帮助企业实现效益提升，而且执行简单、又省力气。否则，看起来再华丽的策划，只能算作绣花枕头而已。
 
二、为什么有些企业容易死？
    不注重市场研究，领导一拍脑袋决定重大事情。这种企业往往是家长制或者一言堂，只要遇到开会，大家都不吱一声，全听领导大放厥词。此类领导一般都比较自负，会时不时冒出一句：我做了这么多年，难道还不了解消费者、不了解市场吗？还需要去做市场调查，有必要吗？
但可致本策划要提醒是的：凡是在国际上做出知名度的企业，一般都很注重市场研究、消费者洞察。每年一定要花大量的财力到这方面。如：飞利浦、立邦、可口可乐、百事可乐等。而国内的一些大企业也未必花心思在市场调查方面。一方面急迫的向市场要销量，另一方面，却不了解市场需求与变化、消费者的心理、行为，谁会给你掏腰包呢？
市场调研是策划的第一步，并非可有可无的形式,策划公司尤其要明白这一点。否则，你的策划帮不到企业，甚至注定死路一条。
 
三、哪些企业吃亏在“看不见的”地方
    包装做得很漂亮、标志做得很精美、广告做得很好看……但还是不给力，什么原因？致本策划将上面的视觉系统称为“看得见的”，这些做得漂亮本没有错，问题就出在很多企业只重视看得见的，而忽略了看不见的。什么是看不见的？产品的定位系统、与竞品的差异化、渠道策略等一系列营销策略。先做对再做美，在一定程度上作对是指策略的对路，是视觉的前提。往往很多企业正好搞反了，先和竞品比包装，而忽略了策略的系统构建。
简单的讲，就像盖了一幢漂亮的楼房，但在力学结构上却出了大问题，人们往往看到的是外表，看不见的结构却被忽视了。试想，这样的房子怎么能够长久，遇到地震就更不敢往下想了。于是，我们经常会听到一些企业主的感叹：我的包装比哪些包装好看多了，就是做不过他们，天理良心啊。可乐侠田新利劝告一句：先做好看不见的，再做好看得见的，不要只顾一方面，否则市场残酷不留情。

上海致本营销策划机构
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