2021，微利时代的阵痛与破局（一）

发布时间：2025-02-28 丨 浏览次数：

从何时起，做传统企业赚钱不容易了？而且亏损的风险逐年增大。

在越来越多企业开始不赚钱的时候，恰好碰上2020年疫情席卷全球。慌乱之下，传统企业的微利时代正式来临。

致本策划认为，造成企业微利的原因多维度的，而不是所有的“锅”都让疫情来背。原因如下：

一、“急功近利”是现代社会的通病，也是微利时代的根源；

利益促使下各种催生产品层出不穷，体现在衣食住行各个方面。

西红柿再也吃不出原本的味道，连猪肉也没有了猪本身的香味……这一切的背后，均是利字当头。本想着，快速制造出各种商品，但商品生产的又快又多，就意味着竞争更加激烈，只好采用降价策略。价格一降再降，无利可图，只好回过头来在产品成本上打主意，结果不仅伤害了商家自己的利益，消费者也大呼上当体验感不佳。这就是微利时代的源头，也是人类的劣根性。企业埋怨生日不好过，但这却是企业家们集体的合谋。

二、互联网发展，尤其是电商、直播带货等销售业态出现，促使产品成本跌到低谷，商家无利可图，只好以次充好；

       期初，互联网销售模式的确给线下零售给了一记耳光，老百姓可以得到真正价廉物美的商品。随着电商的不断发展，企业进驻线上平台的成本也是连年攀升，陪阿里京东一起成长起来的企业，越来越意识到自己在电商平台想赚钱实属不易。随着电商门槛的越来越高，一些企业甚至被迫放弃了线上平台。

       近一年多来，直播带货风生水起，看似春光无限。但随着辛巴、薇娅、罗永浩、李佳琪一波网红的陆续“车祸”，直播带货的路数也收到了不断的挑战。头部网红都经常出事，何况腰部以下都是渣了。究其根本原因，在于直播带货的两大弊端。第一，带货网红佣金高居不下，企业为之付出成本极高；第二，网名购买直播带货间的货，大都源于价格低。企业只能制造出微利产品，只能最大限度做到价低第一，质量第二。说到底，电商或直播带货门槛不低，众多企业要么付出巨额代价跨过门槛，要么没有跨过去而扯着蛋了，疼痛不已。

不可否认电商与直播带货存在的意义之大，但这个行业必须尽快规范化，否则这可是双刃剑，商家和消费者都会伤的不轻。

三、新冠疫情导致消费拉力不足，线下店铺不断转让，成本高，生意难以维系；

      新冠肺炎只是微利时代正式来临的催化剂，但所有的“锅”绝不能让它一个来背。如果没有新冠，微利时代会晚些时候到来，但趋势是谁也阻挡不了的，因为人性的贪念不可能消失。

      疫情期间，商铺降价、转让或免租期等等现象，告诉我们一个铁的事实：线下渠道的低谷已经来临。曾经热闹的眼镜城，现在已经成了真正的空城。按理说，上网的人多了，电子产品丰富了，近视率提高了，需要配眼镜的人更多了，但人去哪里了？被无情的迫逼到了线上配镜购买，虽然大家还有些不适应，但价格实在诱惑太大。眼镜行业曾经被称为暴力行业，但现在众多眼镜行恐怕连店租都是问题了。以此类推，可见一斑。

2020微利时代的阵痛，几乎波及所有传统行业。但痛定思痛，企业家们越来越看不懂下一步棋应该怎么走？致本策划认为，在微利时代之下，尤其在电商、直播带货的虚假繁荣当众，企业发展必须抓住一条铁律：品牌站立，销量提升。

其实，低成本商品已经烂到根子里。消费者最怕的是产品质量出问题，时间长了，大家心里都没有了底。怎么解决这个问题？只有品牌才能在杂乱的市场中横刀立马，解决消费者心中的“安全感”，让商业社会的“信任”不再成为危机。

优质品牌至少可以给消费者三方面的定心丸：安全感、品质感、价值感。

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